【佛山陶瓷网】上海国际建筑装饰展览参展企业访谈

    上海国际建筑装饰展览参展企业访谈

在上海国际建筑装饰展见到佛山的“熟脸孔”已经不是什么新鲜事了。在厦门、广州、宁波，在外国，可以说，有马赛克的地方就能碰见佛山的老朋友。本届上海展，套用其中马赛克“话事人”的说话是，“其实大家的目的都是一致的”，“话事人”们都默契着，远赴上海，无非是补充华东那一片区的国内市场，以及吸引更多的“鬼佬”，当然区别还是有，大品牌有大品牌的目的，小企业有小企业的打算。大家各谋其为，互不相左。天时地利等因素已经使得佛山马赛克企业走在行业的尖端，佛山马赛克大小企业的抱团亮相，“有形”地唱响“佛字头”马赛克，下面是记者对佛山部分参展企业的相关负责人的采访，相信从中，我们能分享到“熟脸孔”们的“目的与打算”。

展厅布置体现品牌实力 玫瑰艺术 李灼洪 厂长

玫瑰艺术 李灼洪 厂长

我们知道，从展厅的布置，能看出一个品牌的实力。玫瑰第三年参展，可以说逐年加大投入，玫瑰理念的表达也一年比一年增强。回顾十年前，以前这个展览会几乎是陶瓷的天下，现在我们可以看到有很多马赛克的展厅，这说明整个马赛克行业都有了长足的发展。马赛克国内市场正在高速发展，马赛克企业也自觉地、有意识地走市场品牌化、规模化道路。佛山不少企业过来参展，说明佛山企业都瞄准了国内市场，上海这个平台能提供这样的机会给佛山，可以预见，广交会上也将看见很多佛山企业的身影。就玫瑰来说，我们很骄傲做出来的作品（指展厅）得到了同行、设计师、经销商等的肯定，大家都一致认为，玫瑰展厅成功地把马赛克艺术化演绎成为了一个经典样本。

我们将循序渐进

维泰尔 沈华强 总经理

我们是第二次参加展会，第一次由于准备得不是很充分，因此效果不明显。这次我们准备要好一些，半年前就开始作准备了。我们以前是做腰线的，做马赛克时间不长，产品主打树脂，主要以背景墙为主，我们产品的特点是可塑性强，质感好，纹理清晰，中东那边的客户比较喜欢我们产品。这次来是希望寻找更多的机会，华南、西南这些片区我们已经做了相应的部署，上海这边能接触到更多华东片区的经销商，我们的方向是做一个品牌，但是我们知道，做品牌是一个系统工程，我们将循序渐进，从这次展会从效果来说，意向还是挺多的。从展会的参展效果来看，维泰尔需要结合自己公司的实际情况,要想真正从市场占有更多的份额,一定要推出新品,开拓创新严把质量关。

让人有新发现的感觉

菲鱼浦斯 何旭初 总监

今年是我们第三次参展了，总体来说实质性强些，客户会主动深入了解，达到了推广新品，宣传品牌的效应。最让人满意的事情是我们今年的产品让人有发现的感觉，很多客户看到我们的产品都有一些惊鸿一瞥的震撼，这说明我们产品的品质和设计水平已征服了他们。同时，这其实蕴含一个简单的道理：好品质，终究会让人新发现的。举个实例，参展第一天上午，上海设计院的设计师来到我们展厅，他很惊讶我们产品的品质之高，问我们的产品是不是国产的，我们告诉他菲鱼浦斯所有产品都是自主研发的，他说没想到佛山的产品无论在设计还是品质方面都已经达到让人意想不到的水平。所以说明，一是好品质是根本，二是推广是手段，三是产品销售渠道，四是以人为本。

行业将迎来一次勃发

亮雅 郑秉科 总经理

我认为本届展会要比往届的差一些，我们是第四次参展了，感觉今年人气要少一些。上海展优势不明显，因为上海展离广交会、佛山陶交瓷交会时间太近，由于上海与广佛距离远，由此很多外商将不得不做出选择，从而放弃上海展而选择广州，这样会导致外商的减少，对于倚重出口的马赛克企业来说意义减少，被逼转而主攻内销。所以上海展虽然在国内有一定的知名度，但是要是不能很好的解决人气的问题，将导致更多厂家不来参展，形成恶性循环。就展会具体来看，我们可以看到马赛克行业已经形成了一股发展的潮流，随着马赛克行业的不断扩大，积累足够了，让更多消费者认识、接受。公司坚持“做大、做强、做精”的经营战略，也相信马赛克行业将迎来一次勃发。

一如既往走高端路线

jnj 李伟达 董事长

我们2001年开始参加上海展，我们这次展会的定位是一如既往的走高端路线，旨在推广品牌，深化品牌诉求——文化艺术马赛克。我们不把马赛克单纯的看成是一种装饰，我们倡导的是艺术马赛克，我们力求把艺术融入到马赛克之中，从技术、设计、风格、理念上，不断地创新，不断地深化，这也是我们的优势和追求。而就本次展会而言，直观效果不一定能够直接体现，但是我们知道，反应是热烈的，评价也很高。

认识更多专业客户

索美 张辉 总经理

2009年公司在整体产值和产能方面稳步上升，这归功于中国马赛克城的大力宣传及推广。2010年公司还将一如既往重视新产品开发，金属材质和其他材质混搭的开发和推广力度加大。上海展较金融危机以来已经略有好转，希望通过这个平台认识更多专业性客户的同时提高公司的知名度。4月18号，公司也会参加佛山中国马赛克城的展会，希望贵公司在展会的宣传力度加大。

潜在机会不少

海弟玻璃 邱文正 总经理

我们是第一次参加上海展览会，主要目的就是展示自己，寻找机会，我们主打的产品是玻璃马赛克。展会与预期有距离，真正下单的还没有，但是达成意向的还不少。而且展会无论影响力还是宣传方面都做得很不错，外商不少，潜在机会也不少。 海弟在马赛克行业打拼多年,对公司产品进入市场还是了解的。还得在产品的设计，创新下功夫，同时利用好中国马赛克城不可多得的商贸平台，从不同销售渠道拓展市场。

效果还是不错

路比 杨国锋 总经理

我们是第一次参展，此前一直听说上海建材展不错，业内的评价都很好，于是就抱着尝试的心态过来了。效果还是不错，经销商、代理商对我们的产品有兴趣，譬如今天（会展第一天）就有些厂家特意洽谈合作，要求合租做配套，就是用我们的产品来配套其他产品，同时不少外商也与我们达成了意向。总体来说，本次参展对增加路比知名度，提升品牌效应都有一定的作用。

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