【佛山陶瓷网】专访佛山市欧罗马陶瓷企业品牌总经理丁建桥

    专访佛山市欧罗马陶瓷企业品牌总经理丁建桥

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“今年陶瓷市场上半年过热，下半年趋于理性和稳定”《陶瓷信息》：2010年陶瓷市场的走势将会怎样，未来整个行业的趋势又会如何丁建桥：2010年陶瓷市场的走势将是上半年过热，下半年趋于理性和稳定的状况。

当前市场虽然行业投资过热的势头在国家宏观调控的引导下有所缓和，但是这也说明了一个现象就是当前消费的需求量还是存在的，而且在一段时间内还将持续，这将使得上半年陶瓷市场过热。

丁建桥：我觉得陶瓷行业不会进入低迷期，当前我国地产行业虽然进入低迷期，但严格来说那只是炒房客的低迷期，就算是在一线城市，有买房需求的人还是存在买房意向的，房地产的刚性需求还是存在的。

同时在二三线市场，局部地区房价还有上升的势头，这也是房地产的刚性需求所致，而且随着经济的不断发展，这种需求将不断提升。

欧罗马在今后的营销战略上将由以往的“面”转变为“点”，由以前泛泛的业务覆盖某地区到具体落到实处，发展更多的经销商和店面，同时随着经济的不断发展，农村城市化进程的加快，欧罗马将不断向二三级市场和农村市场倾斜。

“新陶瓷品牌模具砖的销量是占到市场份额50-60%的，是一个大的方向。

”《陶瓷信息》：当前市场品牌众多，产品同质化严重，欧罗马陶瓷的优势在哪里丁建桥：仅瓷片来说，行业内的模仿现象在一定程度上是很严重的，除了几大品牌不断更新产品花色外，其实很多中小品牌都是在模仿中跟进的，就部分企业来说抄袭得对路了，产品仍然很好卖，而这其中产品同质化并不致命，关键是更新的速度很重要。

总体而言，目前中国陶瓷的消费量还是很大的，对经济的拉动作用也是很明显的，在这种内部需求很大的情况下，虽然存在产品同质化现象，但是厂家仍然能够确保自己生存下去，不至于倒闭。

其次是研究市场的规格、色系、加工工艺等的流行趋势，比如去年流行的是模具砖，今年年初又出现了仿模具，在这个过程当中，作为一个新品牌来说，模具砖的销量是占到市场份额的50-60%的，是一个大的方向，但是在产品花色、纹理上的开发其实也是很重要的，我们公司新产品的开发方向首先是综合各大型企业的流行趋势，二是结合自身现有客户的销售渠道，满足客户需求，三是根据主要的消费群体来定位新开发花色的品类。

首先作为一名营销管理人员或职业经理人能在一个适合自己的平台和土壤中成长、发展是一个最难得的基础，有很多人能力很强、才华出众，但是当前佛山陶瓷[fstaoci.com]企业的所有者即资产拥有人在企业管理上相对不是很专业，对市场的把握程度不是很好，这就决定了每家公司能为这些优秀营销管理者提供的平台和空间是不一样的，而只有良好的平台才能留住人才，塑造成功的营销者。

但在现阶段，消费者消费观念的转变以及对企业品牌文化的接受情况还不是很理想的，这其中的原因在于其一，陶瓷产品相对于其他产品来说，在广告宣传、媒介传播上对于产品的诸如健康、环保等理念的传播力度是远远不够的。

”《陶瓷信息》：影响营销的因素有很多，比如产品定位、品牌效应、产品质量等，那么陶瓷行业要想在营销这个环节上取胜，关键是什么为什么会这么认为丁建桥：其实营销的过程就是一个以上诸多因素优化整合，发挥综合效果的过程，通过对自身优势资源的整合把自身的长处发挥出最大、最理想的效果，同时弥补自己的劣势所在。

其实产品定位、品牌效应、产品质量等因素无所谓哪个最重要，哪个次重要，哪个不重要，因为这些都是一家企业成功必不可少的环节，每个企业都有每个企业的状况，只有从自身实际出发，找准优势和劣势所在，处理好这其中的关系企业才能不断进步。

《陶瓷信息》：目前在我们看到不管是什么行业，一般情况下，只要它的广告被人们所熟知，它的销售也就就能保持稳定，您是如何看待广告效应在营销中的作用的丁建桥：在一定阶段内，企业的广告跟销量是有很大关联的。

作为国内的消费大众来说，一般要选购某种产品，来自于朋友、广告等的影响是很大的，大概会有80%的人存在从众心理，所以广告效是不容小视的。

其次是有针对性的广告宣传，主要是针对经销商或消费群体更详细、专业的广告解读，让大众更深层次地了解产品，起到对产品销量提升作用的效应，这是一个“盈余”的过程。

《陶瓷信息》：目前业内有部分企业在部分地区走直营的销售模式，即绕开经销商，自己驻分公司开发市场，您对此怎么看丁建桥：企业走分公司的发展模式存在两个最大的困难，其一是成本较高，这种模式要想成功，企业需要投入大量的人力、物力、财力。