【佛山陶瓷网】低价砖市场“进化论”

    低价砖市场“进化论”

低价砖市场的发展进化也从这里开始……中国陶瓷行业有句广为流传的话：广东人做砖，福建人卖砖。

改革开放三十余年来，佛山一直扮演着中国第一建陶产区的角色，广东则是第一建陶大省，时至今日在佛山建陶企业纷纷向外地扩张转移的新形势下，广东作为第一建陶大省的地位仍无可撼动，仍然牢牢控制着中国瓷砖制造业的话事权。

瓷砖制造方面，除了广东产区，尚有山东产区、福建产区、华东产区等，而在瓷砖销售链条上，除福建人外，也活跃着一支不容忽视的“湘军”。

而另一支建陶销售“湘军”，其实力更为强大，最辉煌时期曾一度控制了中国低价砖市场。

这支吃苦耐劳，更具农民本色而非商人本色的瓷砖销售力量，由于处事低调，又掌握的是低端产品的销售渠道，因此并没有引起业内人士的关注和重视，更缺少对其进行深入的研究和报道。

沙岗市场的诞生业内所说的沙岗陶瓷批发市场，普遍的说法是指沙岗、河宕、置地三个地方的瓷砖批发市场的总称。

沙岗市场最初是由一些佛山本地人经营的瓷砖批发和零售门店组成，那时的国内瓷砖市场经常是求大于供，许多本地人通过各种关系到国营的陶瓷厂买些特价砖、处理砖或者直接批发些好砖在这里转手，赚取中间利润。

在集体企业和民营企业纷纷介入建陶生产时，这里的瓷砖销售功能被进一步放大，不仅有大量的砖涌到这里销售，还有的企业干脆和这些店铺的经营者签订了佛山或者广东区域的经销权。

大约是上世纪90年代中后期，来自岳阳、衡阳等地的湘籍经营者开始到这里扎根落户，开始了他们的瓷砖销售创业之路，在新世纪之初在老乡及亲属关系的带动下，这里的湘籍经营者越来越多。

当时的中国瓷砖市场虽然经历了一场大上生产线带来的产能剧增，据说仅在佛山南庄，就迅速增加了200多条生产线，供不应求的市场行情发生了变化，但远未达到供大于求。

特别是当时以佛山为主的瓷砖企业，在品牌定位和产品价位上没有区割，产品价格和市场定位相似，全部挤在中端市场，而且都以所谓的品牌化经营，产品定价相对过高，使广大的低端市场近乎空白。

这无疑给这些湘军提供了巨大的市场机会，他们以职业的敏感嗅觉和灵通的信息渠道，将全国各地瓷砖企业的库存砖、处理砖等低价买回佛山，再经过简单的加工包装或者原样加部分利润，通过自己的销售网络迅速销售到全国各地市场。

由于巨大的市场需求，沙岗的生意也出奇的好，来自江西、湖南、湖北、及云、贵、桂地的车挤满市场。

而那些生意做的大的老板，没有人说的清楚他们一年能赚多少钱，只知道现在有些老板的生意做的很大，有些自己建了抛光线，还建了砖坯厂，自己注册的瓷砖商标都有几个。

私抛厂的崛起2003年左右，巨大的低价砖市场仅靠买库存砖和处理砖已经不能满足需求，特别是有些客户不满于原来低价砖的花色和款式，他们希望付出低于品牌砖的成本，获得市场上正在流行的产品，而不是那些相对过时的花色款式和产品质量不够完美的产品。

由于渠道越来越弱，哪怕采取降价促销仍难以提高销量，加上企业不舍得降低手中所谓的品牌砖的价格，因此采取增加品牌的办法，还有的和沙岗的建陶批发商一拍即合，双方直接形成了买卖砖坯关系。

沙岗经营者的那本账很简单，找自己要货的基本都是找上门的客户或者原来的经销网络，自己没有业务人员，也不需要营销推广费用，那么将砖坯抛光加工后卖出去，除掉抛光成本和包装成本，仍可以赚到10个点以上的利润。

卖一片砖坯的利润虽然比卖一片成品的利润低些，可哪怕600规格的低质砖也有一、两元的利润，由于买砖坯者一次下单数量巨大，每笔生意的利润也不少。

由于当时的商标管理尚不像现在这样严格，自然人也可以注册商标，有些精明的经营者自己单独注册了商标，以提高自己产品的竞争力和影响力，沙岗的不少陶瓷批发商哪怕自己没有抛光线，也都拥有自己的商标。

至于一些更加精明的批发商，则利用自己前期积累的第一桶金，到南庄、小塘等地建起抛光厂，从砖坯企业开始大量购置砖坯，进行专业的抛光生产。

2006年之后，国内房地产持续升温，也带动了瓷砖市场的火爆，连续几年瓷砖产能每年都是两位数的增速。

2008年——2009年则算是私抛厂大量涌现的顶峰，华夏陶瓷城也出现了私抛厂一条街，甚至几条街，几百个私抛厂品牌把华夏陶瓷城的边界进行了再度扩展，曾经的许多作为陶瓷城配套的产品仓库被迅速改为展厅。

同时，在2008年左右，不少品牌操作能力不强，或者产能巨大靠自有品牌难以消化产能的企业，开始大规格销售砖坯。

新产区的裂变随着佛山陶瓷主导的外迁与扩张，在2007年之后，国内由原来的几大产区迅速裂别为多个产区。

这些新产区的品牌多以二三百公里作为市场销售半径，他们凭借价格优势、区域优势、物流优势，成为当地低价砖市场最强的竞争对手。

有一个沙岗经营者曾说，过去他每月发10车货，其中有7车是发到江西的，自从高安产区的出现，他很少再有货发到江西，主要市场成了广西、云南和贵州。

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